Qu’est-ce que les leads ? Pourquoi et comment rassembler ces données clients via votre site web ?

De Digitale Versnelling L’Accélération Digitale - 3 juillet 2019

lead generatie

Un bon site web vous indique qui s’intéresse à l’achat de vos produits ou services. Mais est-ce que votre site vous apporte ces leads ?

Les leads professionnels sont les données personnelles ou d'entreprise de vos clients potentiels. Ces données sont essentielles pour votre prospection. Un bon lead peut, à terme, devenir un nouveau client.

Pourquoi générer vous-même des leads ?

Diverses entreprises spécialisées collectent et vendent les données de clients potentiels. Toutefois, cela vaut la peine de collecter des leads vous-même. Cette méthode peut être plus économique et crée, d’emblée, un lien avec votre lead. La génération de leads devrait donc être l’objectif numéro un de votre site internet.

Comment collecter des données plus facilement ?

Astuce n°1. Ecrivez des articles

58% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour collecter des données auprès de nouveaux clients et de clients potentiels. Les deux méthodes principales sont l’e-mail (87%) et le contenu éducatif (77%). 

Des outils de suivi, tels que Google Analytics qui compte le nombre de visiteurs de votre site web, vous indiquent qui consulte les articles, les vidéos et les photos sur votre site, ainsi que quand et pourquoi.

Astuce n°2. Demander des données

Pourquoi ne pas demander directement les données personnelles et d'entreprise ? Offrez quelque chose en retour, comme une réduction, un e-book gratuit ou un conseil mensuel de la part d'experts.

Astuce n°3. Lien sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont une étape intéressante dans la collecte de leads. Vous y rassemblez des fans qui pourraient par la suite partager leurs données avec vous. S'ils cliquent sur le bouton J'aime ou réagissent à un message, vous savez qu'ils sont déjà impliqués. Intéressez-les ensuite à un concours ou une action sur votre site. Vous les attirerez ainsi vers votre site web.

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Tine - De Digitale Versnelling / L’Accélération Digitale

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